Плюсы и минусы открытия салона красоты

Первый вопрос – островок в ТЦ, или полноценный отдельный салон красоты с претензиями на вип-сегмент? Начинающий предприниматель, скорее всего, сразу представит себе собственный отдельный салон, с множеством посадочных мест, клиентами в очереди, уютным интерьером и телевизором. Но подождите, не с того нужно начинать. Начинать нужно с просчёта выгод и затрат. Мы собираемся открывать салон красоты для того, чтобы можно было на этом заработать, а не только вложить.

Тогда ещё вопрос – можно ли на этом заработать вообще? Определённо. Потому что есть большой спрос. 

Спрос и предложение. Конкуренция

На услуги красоты спрос есть всегда и везде. Стрижки, причёски, укладки, маникюр, педикюр, наращивание ресниц, макияж, брови, пилинг кожи … повседневных услуг очень много и среди женской аудитории они все пользуются популярностью.

Просто потому что современное общество диктует востребованность женской красоты, транслирует эти идеи по всем возможным каналам и проецирует идеалы – в кино, в интернете, в рекламе, в популярных книгах.

Каждый день салоны красоты, студии маникюра, парикмахерские принимают тысячи клиентов.

Но раз спрос такой большой, значит и предложение от него не отстаёт. И действительно, индустрия красоты может «похвалиться» очень плотной насыщенностью. Причём на рынке действуют три вида конкурирующих «организаций». С одной стороны – вип-салоны. С другой – небольшие и профильные салоны эконом-класса. С третьей – мастера-на-дому.

И если салоны премиум уровня нацелены на отдельную аудиторию тех, кто может себе позволить дорогие услуги, то вторые и третьи – борются фактически за одну аудиторию, которая составляет большую часть всей потенциальной аудитории.

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Поэтому, при оценке идеи открыть свой салон красоты, в первую очередь нужно ориентироваться на несколько моментов, диктующих развитие:

Платёжеспособность

Платёжеспособность населения города, в котором вы планируете стартовать. В городах с низким средним уровнем доходов, нецелесообразно предлагать дорогие услуги премиум-класса, просто потому что ваша потенциальная аудитория будет малочисленной. А основная часть потребителей не сможет позволить себе посещение вашего салона.

Инвестиции

Ваши инвестиционные возможности. На открытие дорогого салона потребуется гораздо больше финансовых вложений по всем пунктам – начиная с аренды, заканчивая заказом дорогой косметики для продажи и использования в работе.

Всё это увеличивает срок выхода на окупаемость. При длительном выходе на точку чистой прибыли, потребуются деньги не только на старт, но и на тот период времени, когда вы будете работать на покрытие расходов.

То есть нужен будет и запас средств.

Конкуренция

Конкуренция в вашем городе. Одно дело, когда вы выбираете старт в эконом-сегменте потому что не можете себе позволить вип из-за уровня инвествложений. Другое дело – когда таких же, как вы в ближайшем окружении ещё сотня предпринимателей.

Безболезненно войти на рынок в таком случае не выйдет, потому что предложение будет выше спроса, и аудиторию придётся заманивать чем-то особенным, что не предлагают ваши конкуренты. Это могут быть редкие услуги, низкая цена, интересные акции. Ну и постоянная эффективная реклама.

А всё вместе – это новые вложения.

Оценив эти три пункта, вы сможете принять решение о целесообразности открытия салона в конкретном месте, сможете понять, на какую аудиторию вам нужно ориентироваться и начать разрабатывать бизнес-план исходя из конкретных данных, основанных на анализе настоящей ситуации, а не на предположениях.

Мы не будем рассматривать сейчас вариант с организацией услуг на дому, потому что он не относится напрямую к открытию именно салона. Заметим только, что салон может стать логичным продолжением развития карьеры мастера.

Потому что опыт, который мастер получит во время оказания услуг на дому пригодится и в большом бизнесе.

Такой человек не будет новичком, он уже будет знать предпочтения клиентов, некоторые особенности работы, будет знать рынок востребованных косметических средств, которые необходимо использовать в работе.

Предположим, что ситуация вам стала ясна. Далее мы рассмотрим базовые пункты бизнес-плана, которые необходимо будет реализовать в своём предпринимательском старте. В зависимости от выбранной вами направленности они будут различаться.

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Услуги

Прежде чем что-то начинать, нужно определиться, какие виды услуг будут оказываться в вашем будущем салоне. Сделать это нужно сразу, потому что потом на этом выборе будут завязаны другие пункты. Такие, как – размер помещения, оснащение оборудованием и коммуникациями, наём специалистов, получение лицензий и количество необходимых инвестиций в старт.

Часто салоны открываются в моно-формате, предлагая своим клиентам одну услугу или набор схожих услуг.

Такая узкая направленность с одной стороны ограничивает возможность получения прибыли и охвата аудитории, с другой стороны – позволяет сосредоточиться на развитии в одном направлении, вливать больше сил и средств в их продвижение и усиление.

Ну, и потом, если добиться успеха в этом деле, можно постепенно расширять набор услуг. Хотя такую возможность лучше закладывать и просчитывать ещё на этапе формирования бизнес-плана.

Определиться с набором услуг вам также поможет анализ окружающего рынка и собственных возможностей. Во-первых, можно поставить точкой отсчёта ваши личные возможности.

Если вы разбираетесь в конкретном направлении, то с него и стоит начинать.

Если вы выступаете в роли предпринимателя, готового создать бизнес с наёмными специалистами своего дела, то отталкиваться нужно будет от ситуации на рынке в вашем городе.

Во-вторых, потребуется оценить варианты услуг, которые предлагают другие салоны вокруг вас. Например, большая часть из них сосредоточена на услугах маникюра. В таком случае, открывать ещё одну маникюрную точку – нецелесообразно. Потому что за аудиторию будет бороться сложнее. Полезнее будет сделать маникюр дополнительной услугой.

Возможных вариантов услуг, которые может предложить салон красоты своим клиентам, очень много. Логично, что не существует таких салонов, где бы предлагались абсолютно все. Так, например, парикмахерские услуги логично оказывать совместно с услугами по лечению кожи головы, оздоровлению волос, консультацией трихолога и прочими схожими.

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Виды услуг салона красоты

  • Стрижки
  • Укладки
  • Лечение волос и кожи головы
  • Визаж
  • Макияж
  • Наращивание ресниц
  • Наращивание ногтей
  • Маникюр
  • Уколы для поддержания красоты
  • Врачебная косметология
  • Аппаратные методики
  • Услуги солярия
  • Уход за телом
  • Массажи
  • Татуаж
  • Лазерная коррекция проблемной кожи
  • Эпиляция женская и мужская

Это только часть из возможных услуг, которые пользуются спросом. Как можно понять, чтобы оказывать все в одном месте, придётся открывать целый медицинский косметологический центр. А такой вид бизнеса потребует огромных вложений, будет тяжеловесным и срок окупаемости отложится на несколько лет. С другой стороны, после окупаемости, прибыль тоже будет существенная, но мы рассматриваем простой вариант.

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Правовая форма и лицензии

Выбор правой формы ведения бизнеса будет также зависеть от услуг, которые вы оказываете в своём салоне. Так, например, для парикмахерской с услугами визажа, или маникюрно-педикюрного салона вполне хватит индивидуального предпринимателя.

Если же планируется ориентация на услуги, связанные с медицинским образованием, всевозможные лечения, аппаратные вмешательства, то без организации общества с ограниченной ответственностью не обойтись, потому что только так можно будет получить необходимые лицензии.

Таким образом, помимо получения обычных разрешений на работу салона от администрации города или района, СЭС, Водоканала, Пожарного надзора, Энергоконтроля, в зависимости от оказываемых услуг, необходимо будет обзавестись медицинскими лицензиями.

Расположение салона

Как и в любой индустрии услуг, чем более проходимое место вы подберёте, тем больше потенциальных клиентов сможете привлекать. Рассматриваются в таком случае в первую очередь три варианта:

  • Место в ТЦ
  • Место в центре города
  • Место в новом жилом комплексе

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Островки в ТЦ

Первый вариант – идеальное место, для старта небольшого бизнеса с минимальным набором услуг. Здесь есть смысл открывать либо островки, либо узконаправленные салоны.

Посещаемость в ТЦ постоянная (если мы говорим о крупных торговых центрах), но и аренда недешёвая. Поэтому арендуемая площадь будет небольшой. Услуги должны быть ориентированы в первую очередь на клиентов ТЦ.

И открывать, например, массажный салон не имеет смысла.

В торговых комплексах самыми популярными сейчас видами услуг индустрии красоты являются маникюрные точки в виде островков. Их нельзя назвать полноценными салонами красоты. Но как старт бизнеса – такие точки подходят идеально.

С другой стороны, из-за засилья именно маникюрных островков, многим кажется, что открывать островки красоты с другими услугами в торговых комплексах – плохая идея. Однако это не так. И есть примеры, когда в точно таком же формате открываются студии макияжа, визажа и других услуг.

А за счёт того, что они выделяются среди остальных именно услугами, которые в ТЦ редко оказывают, то приобретают преимущество. Но о таких вариантах – позже.

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Место в центре города

Центральные улицы города привлекают все виды бизнеса своей проходимостью. Но порою, количество минусов перевешивает все возможности. Так, например, аренда там в несколько раз выше.

В крупных городах центр – это место, где невозможно припарковать автомобиль, что создаёт дополнительные неудобства клиентам. Большинство клиентов предпочитает находить себе студии вблизи от дома.

Конкуренция в центре выше, так как в большинстве случаев там расположено множество салонов разной направленности.

Площадь в новом жилом комплексе

Арендовать помещение в новом жилом комплексе, даже том, который ещё только достраивается и заселяется для салона красоты – отличный вариант. Есть несколько плюсов:

Новые жители, покупающие квартиры будут вашей аудиторией. Сейчас жилые комплексы строятся так, что в них изначально проектируется место под все необходимые услуги по принципу город в городе.

С другой стороны, можно не сильно бояться конкуренции. Стандартно управление жилыми комплексами предусматривает только ограниченное число бизнеса одного направления на его территории.

Если вам повезло занять место первым, то вы получите шанс привлечь большую часть аудитории к себе, а потом удерживать её разными инструментами.

Если нет – сможете войти в мини-нишу не так болезненно, как на рынке с множеством конкурентов.

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Оборудование, материалы, товары

Количество необходимого к закупке оборудования будет зависеть опять же от услуг, которые вы планируете оказывать в своём салоне и от количества работающих мастеров. Если вы оказываете разные услуги, то принципиально, чтобы делалось это в разных залах помещения. Соответственно оборудовать нужно будет каждый по-своему.

Найти поставщиков оборудования не так сложно. Главное выбрать оптимальный по цене и качеству вариант. Дешёвые низкого качества не подойдут, потому что на качестве можно потерять клиентов. Слишком дорогие не имеет смысла брать для салона сегмента среднего класса. Лучше к переоборудованию возвращаться постепенно, после выхода на чистую прибыль.

Материалы, в зависимости от того, для каких они услуг предназначены, нужно использовать только от проверенных фирм. Впрочем, как только вы откроете салон, наверняка вам поступит множество предложений от дилеров известных сетей, потому что вы станете их целевой аудиторией. Выбирайте с умом и ориентируясь на отзывы конечных потребителей, а не только на КП от технологов.

Товары в салонах продавать крайне желательно, так как клиенты заинтересованы в покупке средств ухода для себя. И будет лучше, если вы сами сможете им подсказать, что им больше подойдёт. Из этого будет строиться качественный сервис.

Читайте также:  Плюсы и минусы правления петра 3

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Персонал

Экономить на штате специалистов не стоит.

Лучше нанять меньше людей за большую зарплату, чем получать негативные отзывы о работе и терять клиентов вместе с репутацией салона, которую ещё нужно суметь заработать.

Причём важны не только мастера, но и администраторы, которые будут лицом салона, будут разбираться во всём и качественно вести диалоги с клиентами при записи. Сервис будет в большей степени на них.

Маркетинг

Реклама в конкурентном бизнесе – главный инструмент продвижения. Если вы не знаете сами как что работает, рекомендуем обратиться в специализированное агентство, которое сможет грамотно рассчитать для вас пути продвижения. Из основного и необходимого ещё до старта – просматриваемая качественная вывеска, желательно панорамные окна, если это не точка в ТЦ.

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Франчайзинг в сфере красоты

Мы уже говорили о том, что начинать нужно с анализа окружающей обстановки и собственных возможностей. Но есть ещё один вариант, который анализ возможностей не отменяет, но даёт шанс минимизировать расходы на успешный старт в сфере красоты. Это – франчайзинг.

Покупка франшизы может стать хорошим инструментом в покорении рынка, так как обладает несколькими важными особенностями. Главный из них заключается в том, что франчайзер в сфере красоты – это фирма, которая имеет опыт открытия салонов и этим опытом может поделиться.

Для начинающих предпринимателей это весомый аргумент, особенно для тех, кто вообще никакого опыта в этой индустрии не имеет.

Франчайзинг развит во всех сферах. Предложений много. Можно найти франшизы, которые предлагают запустить свой узконаправленный бизнес, например, только студию по маникюру, или бровям. Но так как мы рассматриваем идею «открыть салон красоты», то нам интересны франшизы, которые работают именно в этой сфере, то есть охватывают сразу несколько услуг сферы.

Какой должна быть франшиза и что предлагать, чтобы на неё стоило обратить внимание:

  • Предлагать конкретную схему развития бизнеса
  • Предоставлять право пользования собственным брендом
  • Обеспечивать минимальное обучение
  • Обеспечивать схемой маркетингового развития сети и консультировать по эффективным способам продвижения
  • Предлагать конкурентные преимущества, которые позволят обеспечить быстрый старт

Для того, чтобы вам было легче сориентироваться, мы подобрали интересный показательный вариант, на который точно стоит обратить внимание, если вы планируете запускать бизнес в индустрии красоты.

Франшиза Model’e beauty bar

Франшиза салона красоты, которая предоставляет на выбор несколько форматов старта бизнеса:

  • Студия-красоты
  • Бьюти-остров в ТЦ
  • Салон красоты полного цикла
  • Инвестиции от 500 000 рублей
  • Паушальный взнос от 200 000 рублей
  • Роялти – 15 000 рублей

Фирма действует на рынке красоты с 2010 года, развивая одновременно и салон красоты и учебный центр. Мастера центра Моделье участвовали в различных конкурсах, показах в Милане и Париже, работали со звёздами.

Как итог – сложилась сеть компаний, которая предлагает интересную схему развития для новых предпринимателей, которые готовы основать свой салон красоты. Франчайзер оказывает полную поддержку и вдобавок обучает ваших мастеров, предлагая бесплатный онлайн-формат.

Model’e предлагает и другие преимущества, которые смогут стать хорошим подспорьем в предпринимательском деле:

  • Маркетинговая поддержка франчайзи – продвижение в вк и инстаграмм.
  • Скидки на товары и косметику для реализации в салоне.
  • Обучение с нуля на этапе открытия салона.

И если все эти три преимущества можно найти в некоторых других франшизах, то возможность выбора формата – от островка до полноценного салона – отличный способ подобрать то, что подойдёт именно вам.

Также интересен расчёт чистой прибыли. По заверениям франчайзера, в среднем, у действующего салона он составляет 124 000 рублей в месяц. Как проводился такой расчёт, вы можете посмотреть сами на странице франшизы в нашем каталоге. И там же связаться с представителем фирмы для уточнения интересующих вас вопросов.

Источник: http://businessmens.ru/article/idei/biznes-ideya-kak-otkryt-salon-krasoty

Выгодно ли открывать свой салон красоты? Лучший бизнес!

Как открыть салон красоты с нуля, чтобы индустрия привлекательности приносила не только чувство удовлетворения, но и денежные вознаграждения. Как искать клиентов начинающему предпринимателю? Как выбрать помещение и подобрать персонал?

Поддерживать красоту своей внешности — главное правило для жителей планеты. К этому стремятся не только представители шоу-бизнеса, но и люди других профессий, сословий и взглядов.

Этим критерием и обусловлено появление салонов красоты и косметических кабинетов.

Разработка идеи (планирование)

Сегодня в любом районе можно найти несколько салонов, стоимость за услуги которых, отличается в значительных цифрах друг от друга. И не всегда в элитных косметических заведениях прибыль достигает баснословных размеров, чем в салонах среднего звена.

Ценовая категория зависит от платежеспособности потенциальных клиентов, которые классифицируются по классности:

  • средний;
  • эконом;
  • бизнес;
  • элитный;
  • VIP.

Стоит учитывать не только статус салона, но и прейскурант заявленных цен на предоставления перечня услуг. И он, как правило, должен в полной мере соответствовать выбранному уровню.

Владельцу идеи необходимо выбрать направление, в котором будет функционировать его «красивый» бизнес. На начальном этапе предпринимателю приходится завлекать клиентов всеми возможными способами, предлагая целый комплекс косметических процедур.

Это действие всегда дает положительный результат, если заранее составить рейтинг самых популярных услуг и внедрять их в свое дело.

Востребованными услугами среди посетителей считаются:

  1. Услуги парикмахера (стрижка, укладка, наращивание, мелирование, моделирование прически).
  2. Макияж (дневной, вечерний, свадебный, корпоративный).
  3. Маникюр, наращивание ногтей, свадебный дизайн, педикюр.
  4. Наращивание ресниц и их корректировка.
  5. Окраска и уход за бровями.
  6. Солярий вертикального и горизонтального типа.
  7. Массаж (спортивный, антицеллюлитный, общий).
  8. Пилинг, обертывание и эпиляция.
  9. Уход за лицом.
  10. Продажа ухаживающих и восстанавливающих средств за телом.

Порядок работы

Перед началом своей работы, рекомендуется выяснить некоторые моменты начала воплощения идеи.

  1. Оценить собственные возможности и просчитать сумму стартового капитала.
  2. Изучить конкурентов, их прейскуранты на выполнение услуг, целевую аудиторию. Имея информацию о подобной организации, можно составить свой перечень предлагаемых услуг.
  3. Составление бизнес-плана с детальным расчетом.
  4. Аренда или покупка помещения, согласно нормам СЭС.
  5. Регистрация бизнеса с последующим сбором всей нужной документации.
  6. Медицинская лицензия дает право на оказания массажных и косметологических манипуляций.
  7. Приобретение мебели и оборудования с последующей их установкой.
  8. Поиск постоянных поставщиков.
  9. Покупка косметических средств и материалов.
  10. Набор персонала.

Призывающая реклама и оригинальное открытие. От этого пункта зависит, настолько быстро узнают о вашем детище, и как скоро захотят его посетить.

Выбор помещения

Отличие салонного бизнеса от развлекательного – очевидно: первый не будет нуждаться в своих клиентах. И это независимо от того, находится он в спальном районе города или в его центре.

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Хотя эти доводы не совсем аргументированы тем, что для такой идеи подойдет любое место и помещение.

Гарантированный успех на желание посетить салон зависит от:

  • удобного места расположения;
  • наличия парковки;
  • презентабельного фасадного вида;
  • не загражденного входа.

Начинающему бизнесмену рекомендуется обратить внимание на помещение со средней площадью около 120-130 кв. м. Планировка обязана соответствовать по всем показателям СЭС.

Важно: подвальные помещения не подходят для открытия салонов, в которых нет собственной вентиляции, а также отсутствует в рабочем состоянии водоснабжение.

Для разработки салонного помещения стоит заручиться поддержкой компетентного лица, а не внештатного дизайнера.

Стандартное помещение включает в себя:

  1. Фойе — место, куда сразу приходит клиент, и где его встречает администратор. Он может быть объединен с гардеробной и местом ожидания своей очереди.
  2. Парикмахерский зал на 4-5 мест (6 кв. м на человека достаточно).
  3. Кабинет визажиста.
  4. Маникюрный и педикюрный зал.
  5. Отдельный косметологический кабинет (около 10 кв. м).
  6. Массажный зал (не менее 12 кв. м).
  7. Комната отдыха и приема пищи для персонала.
  8. Подсобное помещение для хранения инвентаря и средств дезинфекции.
  9. Кабинет управляющего и бухгалтера (для крупных салонов).

Набор сотрудников

Ни одно предприятие не может функционировать без определенного штата сотрудников.

Образец примерного штата среднего звена:

  1. Администратор. Эта должность является лицом салона и результатом того, настолько будет слаженной работа в коллективе. Именно его задача подобрать в команду профессиональных специалистов, которые своим умением и старанием будут привлекать все новых клиентов.
  2. Парикмахеры. Их прямая обязанность владеть в совершенстве всеми видами стрижки, моделирования прически, укладки волос и окрашивания. Уровень квалификации играет значительную роль в умениях своего дела. Парикмахер высокого класса должен идти не только навстречу пожеланиям клиента, но и советовать подбор прически и оттенка волос пришедшему человеку за красотой.
  3. Помощник парикмахера. Этот вид сотрудников нужен для масштабных салонов с большим потоком посетителей. Его задача вести подготовительные работы к самому процессу стрижки или окраски.
  4. Косметолог. Он занимается созданием эстетического вида кожи лица и тела клиента. Профессионал при помощи косметических процедур исправляет дефекты и погрешности кожного покрова, уменьшает морщины, избавляет от кожных высыпаний, улучшает цвет лица. В современных косметических кабинетах косметолог должен владеть аппаратной методикой.
  5. Мастер ногтевого дизайна. Эта профессия требует хорошо развитого эстетического вкуса и чувства стиля. Руки клиентов при работе грамотного мастера превращаются в настоящие произведения искусства. Специалист обязан хорошо ориентироваться в модной бьюти-сфере. Это нужно для того, чтобы предлагать своим посетительницам самые лучшие варианты.

Расходы

Любое начинание собственного дела требует вложений и расходов. Многие желающие открыть свой бизнес задаются вопросом о стартовом капитале. Все аргументированные и непредвиденные расходы зависят от населения города и количества предлагаемых услуг.

Чтобы примерно знать сумму на то, сколько стоит открыть свое дело, нужно подсчитать будущие расходы в примерном плане.

  1. Аренда зала — 60 000 рублей в месяц.
  2. Мебель и оборудование для помещения — от 700 000 рублей.
  3. Установка мебели и оборудования — 50 000 рублей.
  4. Проектирование и ремонт помещения (в сумму включаются расходные материалы) — 500 000 рублей.
  5. Оплата за коммунальные услуги — 15 000 рублей каждый месяц.
  6. Закупка материалов для мастеров — 20% от общего денежного оборота.
  7. Реклама своего заведения -10 000 рублей каждый месяц.
  8. Регистрация документов и получение сертификации от соответствующих служб — 20 000 рублей.
  9. Заработная плата персоналу каждый месяц (ее сумма зависит от количества посетителей, времени мастера, квалификации и цены на предоставляемые услуги).

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Не найдется проблем с раскруткой своего салона, если предприниматель возьмет за основу приобретение продвинутого бренда, но без права на его название. В этом случае финансисты-франчайзеры выдвигают свои условия, подкрепляя их требованиями по использованию выбранных средств и перечнем выбранных услуг.

Доходы и рентабельность бизнеса

Прибыль салона зависит от эффективности труда всего коллектива. Процентную оплату можно высчитать от дохода и зарплаты.

  • Мастер-парикмахер способен при полном рабочем дне обслужить около 10-12 клиентов, в то время, когда косметолог справится с 8-10.
  • Обратите внимание на каждого сотрудника будущего салона.
  • Парикмахер:
  • кол-во человек – 2;
  • цена услуг — 150 рублей;
  • доход в месяц — 100 000 рублей;
  • расходы материалов — 20%;
  • прибыль в месяц — 80 000 рублей.
Читайте также:  Профессия железнодорожник — плюсы и минусы

Мастер маникюра:

  • кол-во человек – 2;
  • цена услуг – 100 рублей;
  • доход в месяц — 25 000 рублей;
  • расходы материалов — 15%;
  • прибыль в месяц — 25 000 рублей.

Массажный мастер:

  • кол-во человек — 2;
  • цена услуг — 450 рублей;
  • доход в месяц — 50 000 рублей;
  • расходы материалов — 10%;
  • прибыль в месяц — 50 000 рублей.

Косметолог:

  • кол-во человек — 2;
  • цена услуг – 500 рублей;
  • доход в месяц — 60 000 рублей;
  • расходы материалов — 20%;
  • прибыль в месяц — 50 000 рублей.

Косметические процедуры:

  • кол-во человек — 2;
  • цена услуг — 500 рублей;
  • доход в месяц — 80 000 рублей;
  • расходы материалов — 20%;
  • прибыль в месяц — 50 000 рублей.

Итого прибыль в месяц составляет — 305 000 рублей.

С общего показателя суммы видно, что спрос на косметические виды услуг всегда актуальный, несмотря на некоторую дороговизну. Это касается клиентов-женщин, которые всегда хотят быть молодыми и ухоженными.

Документация

Существует ряд разрешительных документов для заведений данной категории:

  1. Регистрационная карточка ФЛП.
  2. Копия справки от налоговой службы о заявителе.
  3. Банковское платежное поручение (квитанция) об оплате пошлины.
  4. Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы на эксплуатацию помещения.
  5. Разрешение от пожарного надзора на бытовое обслуживание.
  6. Свидетельство о регистрации предпринимателя.

После получения всей необходимой документации, владелиц может гордо заявить — мы открываем свой салон!

Как рекламировать и продвигать свою идею?

Для этих целей существуют свои виды, а именно:

  • красочная вывеска;
  • рекламные щиты;
  • визитки;
  • приглашения на презентацию;
  • объявления;
  • реклама в Интернете;
  • сарафанное радио.

Заключение

При налаженном ритме работы, можно рассчитывать на срок окупаемости предприятия через 2-3 года. Хотя некоторые предприимчивые руководители покрывают все расходы, и выходят на уровень прибыли уже через год.

Очень важно: не поддавайтесь панике, если в начальные месяцы работы своего заведения, вы не увидите чистой прибыли, а ваш доход не порадует своим размахом. Все эти ходы нужно предусмотреть заранее.

Чтобы привлечь к себе потенциальных клиентов, нужно открыть такое место, куда клиент сможет прийти не только за обновленной красотой тела, но и души. А это значит, что в таком салоне должна царить дружелюбная атмосфера с приятными специалистами, которые умеют слушать клиента и выполнять все его пожелания.

Ненавязчивый и индивидуальный подход сервиса — гарантия успеха вашей бьюти-сферы, в которую клиент захочет снова окунуться через время.

Источник: http://biznezman.com/vygodno-li-otkryvat-svoj-salon-krasoty/

Салон красоты Королева. Плюсы и минусы. | Страна Красоты Подмосковье

Плюсы и минусы открытия салона красотыКак и любое другое заведение, салоны красоты Королева имеют свои положительные и отрицательные стороны. И отталкиваясь от этих моментов, мы и выбираем, что нам лучше – посетить салон красоты в Подмосковье или может заняться поисками своего личного мастера, а может и вовсе возложить всю заботу о себе на свои плечи?

Что касается положительных сторон салонов красоты Королева:

Во-первых, фактором, дающим большой плюс в пользу салонов – это атмосфера в самом салоне.

Ведь женщина, приходящая в салон красоты, не только желает выполнить намеченные процедуры по уходу за собой, но и в первую очередь отдохнуть там от работы, от повседневности, среди таких же представительниц прекрасного пола.

В таком месте вы с легкостью можете найти себе подруг, а задушевные дискуссии помогут найти родственные души, чего так не хватает многим в обыденной жизни. В хорошем салоне вас всегда встретят радушно и всегда будут вам рады, независимо от того, в каком настроении вы пришли.

Во-вторых, огромным плюсом является то, что в салоне предоставляется широчайших спектр услуг, то есть, не выходя из одного места, вы можете получить полноценный уход, начиная от педикюра, маникюра, услуг парикмахера, заканчивая загаром и массажем. Также в салоне вы можете испытать на себе уникальные новинки в области красоты, так как задача любого салона – это всегда быть в курсе последних косметических инноваций и применять их на практике.

В-третьих, в салоне вы можете получить ценные советы от высококвалифицированных мастеров.

Трихолог расскажет вам, как правильно ухаживать за вашими волосами в зависимости от их типа, за вашей кожей лица, как правильно сделать макияж утром и вечером, как правильно подобрать лак для ногтей и многое другое.

А для любой девушки такие советы на вес золота, тем более, если они получены от опытного специалиста.

В-четвертых, в салоне используется, в основном, только брендовая косметика и новейшее оборудование, а это говорит, что качество предоставляемых услуг на высоком уровне.

Перейдем к отрицательным сторонам салонов красоты Королева:

Первое, что стоит отметить, это цена. Необходимо понимать, что в прайсе любого салона цена будет указана с учетом всех налогов, заработной платы персонала, аренды и рекламы.. Это всё и влияет на то, что стоимость услуг в салонах не всегда доступна любому посетителю. А это значит, что не всегда уплаченная на выходе цена соответствует качеству работы.

Второй не очень приятный момент, это вопрос гигиены и чистоты. Для всех салонов установлены санитарные нормы, однако не все их соблюдают. Особенно это касается недорогих салонов, где часто сами мастера покупают на свои деньги нужные инструменты и сами следят за их состоянием.

— И третий момент – это вопрос времени. Салоны работают по принципу предварительной записи, то есть, если вы хотите попасть к какому-то конкретному мастеру, то приходится записываться иногда и за несколько недель. И если вдруг так получается, что вам необходимо отменить запись, то придется ждать очень долго времени. Это не всегда удобно.

Женский журнал рассказал Вам как плюсы, так и минусы салонов красоты в г. Королеве. Далее выбор стоит только за Вами!

Источник: https://www.mosobl.strana-krasoty.ru/hair/470-salon-krasoty-koroleva-plyusy-i-minusy.html

Открывая салон красоты: что надо знать, чтобы не обжечься

Последний приносит совсем другую прибыль, а при правильной организации процессов вы и вовсе можете появляться на работе на пару часов в день. Разбираемся в тонкостях такого бизнеса: как открыть, к каким рискам подготовиться и как развивать.

Причин несколько.

  • В России осталось не так много ниш для выгодного инвестирования с относительно низким финансовым порогом входа.
  •  2. Услуги ухода за волосами и телом всегда будут востребованы, спрос не исчезнет.
  • Это несложный бизнес для запуска и работы — все шаги давно известны, процессы регламентированы. Не составляет особого труда все изучить и избежать подавляющего большинства ошибок новичков.
  • Хороший вариант семейного бизнеса. По статистике сети салонов «Персона», 90% их успешных франчайзи — семейные пары.

Вопреки популярному мнению, салоны красоты — это не обязательно женский бизнес. Вот кому он может быть интересен.

  • Инвесторам и предпринимателям

Тем, кто хочет вложить свои деньги в бизнес и быть уверенным, что они будут приносить прогнозируемую прибыль благодаря проверенной бизнес-модели.

  • Мастерам в индустрии красоты

Тем, кто уже накопил опыт работы в этой сфере и чувствует в себе решимость открыть собственный прибыльный салон.

  • Семейным парам, которые хотят открыть бизнес

Тем, кто давно задумывается о том, чтобы открыть собственный семейный бизнес. Каждый из супругов сможет проявить свои сильные стороны, подстраховать партнера и получить эффект синергии.

Все существующие салоны можно условно разделить на три категории.

Такой салон специализируется на простых услугах: несложные стрижки, завивка и окрашивание волос, маникюр и педикюр. В работе используются недорогое оборудование и расходные материалы.

Как правило, находятся в спальных районах или бывших домах быта. Их отличает скромный типовой интерьер, небольшие расходы на рекламу или их полное отсутствие. Главный козырь — цена.

Стоимость женской стрижки, как правило, не превышает300 рублей.

Здесь ассортимент услуг значительно шире, помимо стандартного набора, салон предлагает уход за волосами, визаж, ногтевой сервис, солярий, массаж, косметологические процедуры. Такие салоны чаще открывают в престижных городских районах, торговых и бизнес-центрах. Мастера работают на профессиональном оборудовании последнего поколения, используют дорогие и качественные расходные материалы.

К разработке интерьеров владельцы привлекают профессиональных дизайнеров, вкладывают деньги в маркетинг и рекламу. Стрижка стоит от700 рублей. Главный козырь — качественные услуги за приемлемые для целевой аудитории деньги.

Премиальный салон можно открыть не в каждом городе — не везде есть достаточное количество клиентов, готовых платить за эксклюзивное обслуживание. Премиум-салоны предлагают услуги по созданию полного образа с консультацией визажиста и стилиста, процедуры аппаратной косметологии, разные виды массажей, коррекцию фигуры.

Обязателен высочайший сервис: оборудование последнего поколения, самые дорогие и эффективные расходные материалы, лучшие мастера. Стоимость стрижки начинается от4 тысяч рублей, средний чек составляет 15–20 тысяч рублей. Главный козырь — уникальность сервиса и технологий.

Нужно  четко понимать, кто ваш клиент. Возраст, пол, семейное положение, образ жизни, доход — чем точнее вы представляете себе клиента, тем проще предлагать те услуги, которые ему нужны, и тот уровень сервиса, который его устроит и будет для него комфортен.

Ошибка с портретом клиента потянет за собой ошибки в выборе категории салона и его местоположения — а это как раз те ошибки, которые способны убить бизнес.

 Cалон красоты — несложный бизнес, но это не означает, что он простой. Это значит, что существуют понятные алгоритмы запуска и развития, позволяющие превратить неясную мечту «хочу салон» в четкий план с известными действиями и ясными ориентирами.

Бизнесу невозможно уделять два часа в день или заниматься им по наитию, относиться к нему, как к чистому творчеству, избегая работы со скучными цифрами, графиками и планами.

Предостеречь от такого несерьезного подхода поможет статистика: 95% открываемых в России салонов красоты либо закрываются в первый год жизни, либо так и не становятся прибыльными, существуя за счет внешних инвестиций.

На старте важно иметь несколько бюджетов.

Это деньги, которые вы запланировали вложить в салон и собираетесь вернуть. Инвестиционный бюджет делается на полтора–три года, то есть на срок средней окупаемости салона.

Имеет несколько видов:

  • плановый, описывающий будущую деятельность без учета затрат из инвестиционного бюджета;
  • фактический, его важно вести ежедневно, чтобы знать реальную финансовую ситуацию;
  • прогнозный, на месяц или квартал, его мы корректируем с учетом фактов.

Главные принципы ведения бюджета доходов и расходов — отражать в нем реальное положение дел.

Основные ошибки

Частая ошибка в финансовых планах — неправильный расчет фонда заработной платы.

Вторая распространенная ошибка — невнимание к учету расходных препаратов. Есть примеры, когда такой расход составляет 15–25% от выручки. Это значит, что в салоне не просто воруют, а делают это масштабно и постоянно. В норме затраты на расходные препараты должны составлять 8–12%.

Примерная структура расходов салона красоты бизнес-класса.

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Местоположение будущего салона стоит выбирать в зависимости от того, к какому сегменту он будет относиться: эконом, бизнес или премиум.

Типы локаций:

  • торговый центр;
  • бизнес-центр;
  • стрит-ритейл;
  • спальный район.

У каждой локации своя специфика, в которой придется досконально разобраться, прежде чем начинать рассматривать какие-то конкретные предложения по аренде.

Правильный выбор конкретного помещения для будущего салона невозможен без проведения предварительных маркетинговых исследований окружающей территории и конкурентов.

  • парикмахерские должны иметь подсобные, вспомогательные и бытовые помещения;
  • допускается совмещение вестибюля с гардеробом для посетителей и залом ожидания, а также комнаты приема пищи с гардеробной для персонала, если работников в смене менее десяти человек;
  • требуется отдельное помещение или место для дезинфекции, предстерилизационной очистки и стерилизации инструментов, оборудованное раковиной с подводкой горячей и холодной воды;
  • кабинеты (косметический, педикюра, массажа, пирсинга, татуажа, солярий) должны располагаться в разных помещениях;
  • допускается совмещение в одном кабинете выполнения услуг маникюра и педикюра, если организовано одно рабочее место мастера маникюра-педикюра.
  • Для размещения салона эконом-класса потребуется помещение площадью не менее50 м², для премиум заведений — не менее100 м².
  • Цель таких исследований — создание концепции салона на основании составления портрета клиента, оценки конкурентов и потенциальных партнеров, анализа района и локации.
  • Планируя открыть салон красоты, мы интуитивно понимаем, насколько будущий успех зависит от правильного подбора персонала.
  • Сотрудников, точнее, пока еще потенциальных сотрудников, можно разделить на несколько категорий.
  • Молодые начинающие специалисты. У них много плюсов: они легко обучаемы и хорошо воспринимают все новое, они внимательны к клиентам. Именно из их числа может сформироваться костяк вашей команды. У них только один недостаток — недостаток опыта. И ваша задача как руководителя — помочь им справится с этой проблемой.
  • Мастера, которые меняют место жительства. Человек жил и работал в одном районе, сменил квартиру и теперь вынужден искать новое место работы. У таких людей достаточно опыта и высокая мотивация к хорошей работе. Единственное, с чем вы можете столкнуться, — эти люди привыкли работать по другим стандартам и вам придется сломать некоторые их стереотипы.
  • Мастера, меняющие место работы, не меняя места жительства. В данном случае важно выяснить причины, побудившие к такому шагу. Зачастую такие сотрудники обещают привести за собой всех своих постоянных клиентов, но на практике только четверть клиентов уходит вслед за мастером. Поэтому не стоит сразу давать таким мастерам повышенный процент и другие бонусы.
  • Звездные мастера. У таких мастеров много постоянных клиентов, поэтому даже если часть из них перейдет вслед за мастером — его загрузка обеспечена. Но с такими звездами практически всегда бывают проблемы: они плохо управляемы, если их стандарты не соответствуют вашим — будет крайне трудно их переубедить. К тому же они всегда запрашивают более высокий процент, нередко настолько высокий, что вам просто невыгодно с ними работать.
  • Учебные заведения, которые готовят специалистов вашей категории. На них стоит обратить самое пристальное внимание: знакомиться с руководителями, посещать выпускные экзамены. Из таких заведений выходит немало одаренных людей, готовых много работать и профессионально развиваться.
  • Просмотр резюме и проведение кастингов специалистов. Стоит взять себе за правило — посвящать один день в неделю подбору кадров. Чем больше людей вы просматриваете, тем выше вероятность, что удастся найти тех сотрудников, которые вам нужны.
Читайте также:  Стоит ли идти в отпуск перед декретом?

Важно!

Подбор кадров — очень серьезный вопрос, от которого во многом зависит ваш бизнес. Текучка кадров в этой сфере достаточно большая — в течение года может меняться 60–70% коллектива.

Самое шикарное помещение и лучшие мастера не спасут от провала, если вы не умеете привлекать и удерживать клиентов, превращать разовых клиентов в постоянных — проще говоря, если вам не удается обеспечить для своего салона устойчивый и предсказуемый поток клиентов.

Чтобы добиться этого, потребуется немало усилий, причем не в режиме единоразовых спонтанных акций, а в соответствии с четким маркетинговым планом.

Невозможно раскрыть эту тему в рамках одной обзорной статьи. Тема маркетинга — одна из самых обширных и сложных.

Недаром, например, в рамках курса «Как открыть салон красоты» вопросам привлечения клиентов посвящен отдельный модуль из десяти уроков.

Для понимания, насколько большой материал придется изучить, чтобы открытие салона красоты превратилось из мечты в реальность, перечислим список уроков.

  • Маркетинговый план запуска салона: когда и какие маркетинговые мероприятия запускать перед открытием салона.
  • Варианты акций для привлечения и удержания клиентов (проверенные временем и доказавшие свою эффективность).
  • Тест-драйв салона красоты через технологию «Плати сколько хочешь».
  • Разработка маркетинговых материалов для рекламы салона красоты.
  • Разработка внутренних маркетинговых материалов салона для увеличения среднего чека и возвратности, а также запуска и стимулирования «сарафанного радио».
  • Привлечение клиентов из интернета: базовые мероприятия, бесплатные источники и потенциальные возможности для дальнейшего развития.
  • Эффективная работа с партнерами.
  • Перенаправление трафика людей с улицы в салон через эффективную наружную рекламу (с помощью промоутеров) и использование рекламных площадей вокруг салона.
  • Техническое открытие салона красоты.
  • Маркетинг в первые месяцы после открытия.

Представим, что вы уже прошли все этапы, предшествующие открытию салона, и он начал работу, понемногу набирая обороты. Остались «сущие пустяки» — наладить все бизнес-процессы таким образом, чтобы салон работал как часы, а не в режиме ежедневного ручного управления на грани аврала.

Для этого придется составить и внедрить регламенты оказания услуг, ввести стандарты обслуживания, разработать финансовые планы и придерживаться их. И наладить контроль всех процессов. Только после этого можно говорить, что вас бизнес стал бизнесом, а не дорогостоящим хобби.

Как ни странно, список ошибок не очень большой, но каждая из них может стать фатальной.

  • Главная ошибка — учиться у теоретиков, а не практиков. В этом бизнесе достаточно много нюансов, разобраться в которых может помочь только тот, кто сам им занимается.
  • Совсем не учиться, пытаясь сделать все самостоятельно и с чистого листа. Изобретать велосипед — долго и дорого, все уже придумано и отработано, остается только повторить известные шаги.
  • Стартовать без четкого плана. Даже если вы знаете, что и как нужно делать, — составьте подробный план, иначе непременно упустите что-нибудь важное.
  • Не верить в себя. Практически всю статью мы посвятили тому, чтобы рассказать, насколько непрост этот кажущийся простым бизнес. Но вернемся к главному тезису — в этом бизнесе понятно, что и как нужно делать. Поэтому если есть желание и возможности — этого достаточно, чтобы попробовать. Остальное приложится при правильном подходе.

Статья получилась больше, чем планировалось — хотелось хотя бы коротко рассказать о самых важных шагах на пути к собственному салону красоты.

Многие вопросы остались вне рамок статьи, но надеемся, что у нас получилось сказать главное: открытие салона красоты — хорошая идея, сулящая успех при правильном подходе и достаточной доле упорства и трудолюбия.

Это бизнес, о котором понятно, как его нужно запускать и развивать.

И понятно, как этому можно научиться, — у Skillbox есть специальный курс, который так и называется «Как открыть салон красоты», созданный совместно с крупнейшей в СНГ сетью салонов красоты «Персона».

Этот курс включает в себя ровно то, о чем мы говорили как о необходимом — обучение у практиков бизнеса, которые точно дадут то, что требуется, фактически проведя вас за руку по всем шагам — от разработки концепции салона и поиска финансирования до запуска бизнеса, его развития и масштабирования.

Курс «Как открыть салон красоты»

Если вы уже накопили опыт работы в этой сфере и чувствуете в себе решимость открыть свой собственный прибыльный салон, то эта программа для вас. Здесь вы получите не только пошаговый план и все необходимые материалы по открытию своего салона, но и постоянную поддержку со стороны кураторов и наставников.

  •  32 часа теории и 16 практических заданий
  • Живая обратная связь с преподавателями
  • Неограниченный доступ к материалам курса
  • Стажировка в компаниях-партнёрах
  • Дипломный проект от реального заказчика
  • Гарантия трудоустройства в компании-партнёры для выпускников, защитивших дипломные работы

Источник: https://skillbox.ru/media/management/otkryvaya_salon_krasoty/

Как открыть салон красоты

Как открыть салон красоты: сколько это стоит, какие документы нужны, когда он начнет приносить прибыль

Забота о своей красоте и привлекательности – это тема, волнующая огромную часть населения страны, в которой мы живем. Представители обоих полов, всех возрастов, разных социальных слоев, все они периодически обращаются к услугам салонов красоты, чем и оправдано такое большое число парикмахерских, салонов и SPA-центров. Сейчас мы поговорим о том, как открыть салон красоты с нуля.

Открыть бизнес – салон красоты: плюсы и минусы

Салоны красоты всегда пользовались популярностью. Даже в сложный кризисный период дамы продолжают ухаживать за собой, они делают стрижку, окраску, укладку, маникюр, педикюр и т. д. Год от года этот сегмент рынка растет на 15-20%, поэтому мы и хотим поговорить о том, как открыть салон красоты.

Открытие салона красоты с нуля – бизнес, который не требует аренды большого помещения. Лучше снять его в здании торгового или делового центра, к тому же цены на аренду там немного снизились. Также можно рассмотреть помещения на первых этажах жилых домов.

Если Вы пока не располагаете средствами для того, чтобы открыть полноценный салон красоты, то можно начать с развития скромного парикмахерского зала. Несколько мест для стрижек и кабинет маникюра – этого вполне достаточно для начала собственного бизнеса. Постепенно Вы сможете увеличивать количество оказываемых услуг и повышать уровень Вашего салона.

Начальные инвестиции для того, чтобы открыть салон красоты — невелики. В помещении на 100-120 кв. м. открыть салон будет стоить примерно 2-3 млн рублей. Можно приобрести и готовый бизнес или франшизу.

Наряду с плюсами, когда Вы начнете открывать такой бизнес, есть возможность найти и свои минусы:

  • Очень сильная конкуренция (особенно среди хороших салонов);
  • Ограниченность услуг: проблема заключается в том, что максимально прибыльные процедуры проводятся только врачами;
  • Смена кадров;
  • Неустойчивость на рынке.

Рассказывает практик: как составить бизнес-план для открытия салона красоты

Ксения Курбетьева, начальник центра удаленных маркетологов организации «Бизнес-компас»

Что нужно, чтобы открыть салон красоты? Прежде чем переходить к активным действиям, необходимо все распланировать.

Маркетинговый план. Цель – обнаружить выгоду в том, чтобы  открыть свой салон. Успешное осуществление маркетинговых разработок подразумевает как анализ целевой аудитории отрывшейся организации, так и изучение конкурентной среды. К маркетинговым разработкам относится и поиск успешного инструмента взаимодействия с клиентами.

Финансовый план. Он затрагивает вопросы финансового обеспечения работы организации, эффективного расхода существующих финансовых ресурсов, мониторинга объемов оказания услуг на соответствующем рынке. В бизнес-плане нужно указать решение следующих вопросов:

  • Как вы представляете себе источник дохода?
  • На что будут потрачены имеющиеся средства?
  • Каково планируемое финансовое состояние организации в разные отрезки времени?
  • Какова финальная финансовая рентабельность открывшегося салона красоты?

План системы управления. Здесь нужно описать процедуру организации структуры предприятия, к которой относится составление главных навыков привлекаемых мастеров, например, их уровень квалификации. К этому разделу можно отнести сметы по окладу и системе стимулирования персонала.

План производства. Он представляет сведения обо всех производственных и трудовых действиях компании, о механизмах реализации услуг в нужном числе и качестве, а также устанавливает определенные сроки.

План производства должен содержать описание всех технологических процессов и базовых требований к предприятию и производству. В нем есть информация о наличии оборудования, данные о деловых партнерах и их ценовой политике.

В этом плане выявляются все риски, а также указываются методы сокращения их возникновения. Финансовые риски –  зависят от внешних факторов. В них входят, к примеру, повышение цен на аренду помещения, рост стоимости материалов, появление новых конкурентов.

Коммерческие риски касаются финансовой деятельности компании – работы с инвесторами и ресурсами финансирования. Внутриорганизационные риски связаны с персоналом компании: их уровнем профессионализма и удовлетворенности условиями труда.

Как открыть салон красоты пошагово

Шаг 1: взвешиваем свои силы, возможности и финансы

Итак, Вы твердо намерены открыть салон красоты, а с чего начать не знаете. В первую очередь Вы должны взвесить свои силы, возможности и финансы.

Этот момент большинство начинающих бизнесменов опускают, а зря. Перед любым крупным проектом, а тем более коммерческим, который должен приносить доход, нужно оценить все «за» и «против».

В этом может помочь SWOT-анализ. Вам нужно расписать следующие пункты:

  1. Возможности — благоприятные факторы внешней среды;

  2. Достоинства — преимущества будущего салона красоты;

  3. Угрозы — противодействия внешней среды;

  4. Слабости — недостатки будущего салона красоты.

После такого анализа Вы поймете, стоит ли открывать салон красоты.

Шаг 2: решаем, как будем открывать салон красоты

  • Решились открыть салон красоты, а с чего начать? Есть разные варианты:
  • — Приобрести уже готовый — работающий.
  • Плюсы: при открытии Вы сможете сэкономить свои моральные силы и энергию, ведь у такого салона уже есть свои постоянные посетители.

Минусы: если салон решили продать, то у него могла быть не самая хорошая репутация, либо этот салон перестал приносить прибыль. В любой ситуации Вы должны привнести какие-то изменения в купленный салон, а это новые расходы.

— Купить по франшизе. В этой ситуации Вы покупаете полномочия на определенное имя. Обычно это касается какого-то популярного салона красоты.

Плюсы: Вы не будете решать проблемы по организации эффективной деятельности салона красоты, потому что вместе с названием Вы получите и готовый бизнес-план для развития заведения. Обычно основная фирма оплачивает расходы на открытие и рекламу.

Источник: http://www.dejuredefacto.ru/poleznaya-informatsiya/articles/kak-otkryt-salon-krasoty/

Ссылка на основную публикацию