Стоит ли покупать готовый бизнес — все плюсы и минусы

• Стоит ли покупать готовый бизнес или все же лучше начать с нуля?
• Каждый из этих путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, имеет свои достоинства и недостатки.
• Сегодня мы детально разберем вопрос покупки бизнеса.

Нужно ли это вам? Как не попасть в лапы мошенников? Как купить предприятие, которое не обанкротится спустя неделю-две?

Но прежде решите для себя, какой именно суммой вы располагаете в открытии своего нового дела. Если средств недостаточно, подумайте, готовы ли вы взять кредит.

Когда у вас есть на руках деньги на открытие своего бизнеса или план, как их получить, тогда уже можно выбирать, каким именно способом вы будете начинать свое дело.

С чего нужно начать свое дело?

Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.

Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:

1. Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.

   Возможно, это будет вариацией вашего хобби или базироваться на имеющемся опыте работы. Главное, чтобы вы полюбили свое дело, тогда все получится.

2. Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.

   К примеру, вы раньше работали журналистом, а теперь решили создать свой журнал. У вас есть уже опыт и полезные знания, которые помогут в создании и развитии своего бизнеса.

3. Выберете определенный тип предпринимательства из представленных ниже.
4. Решите сразу, будете ли вы работать только на отечественном рынке или бизнес будет направлен на экспорт в иные страны.

Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке.

Какие существуют типы бизнеса?

Весь бизнес можно разделить на отдельные «классы».

Направления предпринимательской деятельности

1. Услуги.
2. Торговля.
3. Производство.

Типы бизнеса по размеру

1. Малый бизнес.
2. Средний.
3. Большой.

3 группы организационно-правовой формы бизнеса в России

1. Госпредприятие (полная зависимость и отчетность перед государством).
2. Общество акционеров (фирмой правит несколько человек, аукционеров, у которых права на владения бизнеса зависит от количества акций на руках).
3. Индивидуальное предпринимательство (самая распространенная форма для малого и среднего бизнеса, когда фирмой правит только один человек).

Какие виды предпринимательства актуальны на сегодняшнем рынке?

1. Производство (бизнес связан с промышленной деятельностью, которая создает материальную и вещественную продукцию для населения).
2. Коммерческая отрасль (бизнес будет направлен на товарно-денежные, торгово-обменные операции).

3. Финансовое направление (очень популярная отрасль в бизнесе на сегодня – это банки, МФО и страховые компании).
4. Консалтинг (оказание услуг, связанных с консультацией физических и юридических лиц, например, диагностика или аудит бизнеса).

Стать успешным предпринимателем можно двумя известными способами: открыть самостоятельно свое дело или же купить готовый бизнес.

Для начала давайте разберемся, какие есть плюсы и минусы при покупке налаженного дела.

Почему стоит купить готовый бизнес?

• У готового проекта есть своя история.Она может быть как положительной, так и отрицательной. Но именно история поможет понять: прибыльное это предприятие, или наоборот убыточное.
• Есть готовое оборудование и обустроенное помещение.
• Не забывайте о слаженной команде работников, которые знают суть своей работы, их не нужно обучать.
• Компания может быть известная, поэтому не нуждается в дополнительной раскрутке и привлечении клиентской базы.
• У существующей фирмы есть готовые отчеты по бухгалтерии.
• Существующий спрос поможет понять, будет ли развиваться фирма и дальше.

Почему опасно покупать готовый проект?

• Оборудование может быть со значительными неполадками, а аренда помещения закончится через несколько дней после заключения договора о покупке.
• Сотрудники могут оказаться не профессионалами или же уволится сразу после смены руководства.
• Организация ранее могла себя зарекомендовать с худшей стороны, поэтому заключить новые контракты будет крайне сложно.
• Фирма может иметь долги, которые всплывают только после заключения сделки, и сразу же упадут на ваши плечи.

Обычно предприниматели размещают объявления о продаже бизнеса в таких изданиях и интернет ресурсах:

1. Газеты бесплатных объявлений («Еще бесплатнее», «Из рук в руки», «Все бесплатные объявления»).
2. Строчные объявления в местных газетах («Metro», «Пресс-Курьер»).
3. Специальные журналы и газеты о бизнесе («Деньги», «Forbes», «Ведомости»).
4. Сайты (https://бесплатныеобъявления.рф https://www.obyava-online.ru https://businessesforsale.ru).

Помните: не всегда подобные объявления размещают на сайтах или в газетах. Иногда предприниматель о продаже своего бизнеса сообщает только узкому кругу людей.

Это делается для того, чтобы сохранить клиентов, не испугать сотрудников или же партнеров. Ведь часто продажу бизнеса связывают с его закрытием и банкротством, хотя причины бывают разные.

Почему владельцы продают готовые бизнесы?

Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.

Причины могут быть такими:

1. Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
2. Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
3. Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.

4. Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.

   Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.

5. Руководитель нашел более выгодный проект, на который нужны деньги для инвестиций и развития.

Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.

Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.

Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

Перед сделкой наведите справки о деятельности фирмы у их поставщиков и сотрудников, чтобы обезопасить себя от убытка.

Как обезопасить себя при покупке?

Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

• Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
• База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
• Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
• Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

Как понять, что бизнес убыточный?

Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

1. Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

   Не стоит спешить покупать этот бизнес.

2. Иногда руководство просит внести залог.

   Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.

3. Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

   Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

2 варианта покупки готового бизнеса

Многие ошибочно полагают, что готовый бизнес существенно сэкономит средства и время на оформление бумаг…

Это не так, ведь при продаже фирмы с «чистой» документацией руководители предприятия попросят на 5-10 тысяч рублей больше, чем ушло бы у вас на оформления бумаг своими силами.

Кроме того, вам в любом случае придется заниматься переоформлением документов на ваше имя. На это уходит примерно 5-7 дней.

На оформление ООО уходит 5-10 дней, если собранные документы не имеют никаких «отклонений от нормы».

Если выбирать в этом случае между открытием ООО и покупкой компании, то лучше сделать все самостоятельно, и сэкономить деньги на развитие своего дела.

PS. Обычно цена пакета документов на компанию варьируется в пределах 20 000 рублей.

Вариант № 2 – приобретение готового бизнеса

Этот вариант более заманчив, ведь вы уже приобретаете готовый и налаженный бизнес, в который входит коллектив работников, клиентура, поставщики, готовые контракты и т.д.

Это большой плюс, но существует немалый риск, что вас могут обмануть мошенники.

Иногда бизнес продают из-за большого количества долгов. Стоимость фирмы будет занижена, и это и будет для вас первым сигналом об опасности.

PS. Минимальная стоимость готового предприятия стартует от 15 000$.

Ценовая политика

Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:

• 1. Спрос и предложение.
  2. Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.
  3. Чем больше спроса имеет бизнес, тем выше будет его цена.
• Вид и тип бизнеса.Если компания имеет узкую специализацию, то ее цена будет занижена из-за отсутствия большого спроса среди потенциальных покупателей.
• Риск.Бизнес с «чистой» бухгалтерией новому владельцу обойдется очень дорого, но зато он будет спокоен за свои вложенные деньги.
• Наличие активов.Дорого продаются предприятия со всем оборудованием, базой поставщиков, заключенными контрактами, сотрудниками и т.д.
• Популярность.Чем известней фирма, тем выше ее рыночная цена.
• Срочность заключения сделки.Иногда юридическое лицо по ряду причин может торопиться с продажей своего бизнеса, тогда цена будет занижена, чтобы поскорее найти покупателя.

• Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.
• Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.
• Личным опытом делится владелица салона красоты:

Франчайзинг, как вариант начать свое дело

1. Еще один способ совершить покупку готового предприятия, и при этом быть уверенным, что все получится – это франчайзинг.
2. Этот термин в бизнесе обозначает форму отношений между двумя организациями, которые начинают сотрудничество и заинтересованы в развитии дела с обеих сторон.

3. Простыми словами, известная фирма (в сделке она называет себя франчайзер, а вы будете именовать себя франчайзи) предлагает купить вам право на использование своего знаменитого «имени» и методики продаж.

В свою очередь вы получаете уже готовую торговую марку, которую только нужно дальше продвигать, а также искать источники сбыта и т.д.

Что вы получает от такой сделки:

• при заключении договора, вы будете иметь уже готовую методику работы, не нужно ничего придумывать;
• клиентскую базу, которая будет рада приобретать товар известного поставщика у вас;
• франчайзи получает также имидж, который ему создаст компания-франчайзер, а вместе с этим новых клиентов и партнеров в дальнейшем.

Разумеется, это не благотворительный проект для новичков в предпринимательской деятельности.

Вы обязуетесь выплачивать франчайзеру некую сумму и процент от товарооборота. Эти детали прописываются в договоре в обязательном порядке.

Конечно, ответить на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес или открыть дело самостоятельно, трудно. Особенно, если у вас нет навыков в ведении предприятия.

Риск покупки готового проекта велик, но и в открытии своего бизнеса тоже есть недостатки и подводные камни.

Самый главный и большой плюс в покупке готового проекта – это возможность получать доход сразу же после подписания контракта. Если открыть свое дело, то дохода придется ждать не один месяц…

• Твиттер 0

Источник: https://biznesprost.com/interesno/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes.html

Стоит ли покупать готовый бизнес и зачем его продают

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Почему продают готовый бизнес

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Сколько стоит готовый бизнес

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

• Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
• Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
• Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.

☑ Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Проверка бизнеса на чистоту

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса.

В этом случае передать право на это название он не может.

☑ Кроме того, в этом случае во многом нивелируется деловая репутация бизнеса. Для контрагентов ИП Иванов мог быть хорошим и проверенным партнером, а новый владелец ИП Петров – просто темная лошадка. С учетом сложностей при переоформлении документов с ИП, чаще всего продают именно ООО.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

• Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
• Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
• Получить информацию о возможном банкротстве;
• Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
• Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
• Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
• Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

☑ Франшиза – это не только узнаваемый бренд, но и определенный стандарт обслуживания и ведения бизнеса. При этом покупатель франшизы находится под контролем собственника торговой марки, потому что плохо работающая точка негативно отражается на всей сети.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Источник: https://otkryt-ooo.ru/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes/

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Причин продажи бизнеса «старым» владельцем может быть несколько:

• разочарование в бизнесе;
• потеря интереса;
• убыточность предприятия;
• переход в другую отрасль производства;
• какие-либо иные личные причины.

Юридически, бизнес «купить» нельзя потому, как фирма – это самостоятельный субъект права. Под «покупкой» будем понимать покупку доли в учредительном капитале, которая повлечет смену состава учредителей, с ее последующей регистрацией. (О том, как зарегистрировать такие изменения мы уже писали в статье.

Обычно объявления о продаже бизнеса размещаются в печатных СМИ, на Интернет-ресурсах. Также существуют фирмы, специализирующиеся на купле — продаже готового бизнеса.

Наиболее популярной являются покупки в сфере ресторанного дела, торговли и оказания различных услуг.

Плюсы:

• готовая бизнес-идея/ схема (вместо того, чтобы придумывать, чем бы заняться, Вы можете воспользоваться готовой «чужой», уже реализованной бизнес-идеей);
• наличие государственной регистрации;
• наличие офиса/помещения (как известно, без него регистрация просто невозможна);
• штат сотрудников;
• наличие готового продукта;
• определенное место на рынке;
• раскрученный бренд (марка);
• наличие клиентской базы/ знание целевой аудитории;
• финансовая/ кредитная/налоговая история;
• наличие наработанных связей и деловая репутация;
• наличие лицензии на ведение определенных видов деятельности (получение лицензии потребует от Вас немало сил времени и средств).

Минусы:

• убыточность предприятия;
• массовые увольнения работников по собственному желанию из-за смены руководителей;
• задолженности перед кредиторами (налоги, штрафы, пени и т.д.);
• испорченная деловая репутация;
• низкоквалифицированный персонал;
• старое/ изношенное оборудование;
• истекший срок аренды;
• фирма может быть занесена в различные «черные» списки (поставщиков, работодателей, покупателей и т.д.);
• отсутствие спроса на производимый товар/ услугу;
• высокая конкуренция;
• сложная процедура самой покупки.

Если «плюсы» все-таки перевесили, и Вы решились на покупку готового бизнеса, Вам необходимо будет грамотно оценить «товар», чтобы не купить «кота в мешке».

Существуют определенные правила покупки любого бизнеса:

• определить причины продажи бизнеса;
• изучить рынок;
• проверить документацию;
• провести аудит;
• проверить на какой срок оформлен договор аренды помещения и кому оно принадлежит;
• провести инвентаризацию имущества;
• выяснить репутацию продаваемого бизнеса.

• Также необходимо будет выяснить каковы отношения с учредителями, персоналом, партнерами.
• Вместе с покупкой самой фирмы, Вы приобретаете исключительное право на использование ее товарного знака, знака обслуживания, фирменного наименования и другие средства индивидуализации.
• Если Вы покупаете не 100% уставного капитала фирмы, а лишь определенную долю, Вам необходимо будет получить согласие остальных участников на внесение изменений в учредительные документы.

Цена, за которую Вам предлагают купить бизнес должна быть «адекватной». Завышенная стоимость потребует от Вас большего количества времени на то, чтобы окупить затраты, заниженная может свидетельствовать о том, что у фирмы существуют определенные проблемы, из-за которых старому владельцу необходимо ее как можно быстрее продать.

Поэтому рекомендуем Вам обратиться в специальные фирмы, которые смогут оценить компанию, ее возможную прибыль, риски, проверить достоверность правовой, финансовой информации.

Также, Вы можете прибегнуть к услугам программы Legal Due Diligence, которая проведет проверку по вопросам: прав на недвижимое имущество, ответственности по имеющимся у компании обязательствам, наличия разрешений и лицензий, соблюдения трудового законодательства, споров и разногласий с третьими лицами, арестов имущества, участия в судебных процессах и др.

Таким образом, покупка готового бизнеса, являясь хорошей альтернативой созданию фирмы с нуля, потребует от вас проведения большого количества проверок. Результаты таких проверок и окажут решающее влияние на Ваш выбор. Чтобы избежать ошибок при покупке фирмы, соберите о ней как можно больше информации и не принимайте решение только на основе ее внешнего вида. Желаем Вам удачных покупок!

Источник: https://smallbusiness.ru/library/pokupka_gotovogo_biznesa_plyusy_i_minusy.html

Покупка готового бизнеса: стоит ли покупать готовый бизнес, как купить готовый бизнес, почему продают готовый бизнес, как оценить бизнес

Желание стать предпринимателем возникает в голове многих людей. Перспектива работать только на себя и зарабатывать большие деньги привлекает многих. В то же время есть и предприниматели, которые пробовали вести собственный бизнес в разных сферах и в очередной раз ищут новое направление для работы.

Как начинающие, так и бизнесмены с опытом рассматривают возможность открытия собственного дела с нуля. Однако стоит принять во внимание еще и такую возможность, как покупка готового бизнеса. Такой вариант может оказаться лучшим решением по многим причинам.

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Готовый бизнес имеет много преимуществ.

Однозначные достоинства

Прежде всего, это уже налаженное дело с запущенным производством и регулярным сбытом. Приобретая действующее предприятие, можно рассчитывать на уже сложившийся спрос на продаваемую продукцию. Возможно, приобретаемый бизнес будет иметь свой раскрученный и узнаваемый бренд, что станет залогом будущих успешных продаж. К тому же налаженные каналы сбыта обеспечат доход в будущем.

Важен и тот факт, что готовый бизнес, как правило, уже включает помещения, производственные мощности и штат квалифицированных сотрудников. Новому владельцу не понадобится налаживать все с нуля, а значит, можно будет сосредоточиться на текущей деятельности и развитии предприятия.

Ликвидность и рентабельность предприятия вполне можно оценить по существующим бухгалтерским и финансовым отчетным документам, что поможет провести детальный аудит деятельности предприятия.

Вероятные недостатки

Однако стоит учесть и минусы будущего приобретения.

Производство может быть морально устаревшим и требовать модернизации. Этот фактор можно использовать для получения более низкой цены при покупке, но тогда покупателю необходимо рассчитывать на реконструкцию за счет собственных средств.

К кадрам тоже могут возникнуть претензии, если окажется, что люди не владеют достаточным опытом, а их квалификация не соответствует современным требованиям. К тому же не всегда можно полностью поменять персонал. На территории работы бизнеса просто может не оказаться соответствующих людей.

Работу с контрагентами тоже, возможно, придется проводить заново из-за испорченных деловых отношений с прежним владельцем.

Поэтому прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, нужно серьезно подойти к этому вопросу и изучить интересное вам предложение во всех деталях. Такое желание, как «Хочу купить готовый бизнес» должно подкрепиться определенным алгоритмом действий, способным минимизировать риски. Рассмотрим его порядок, чтобы понимать, как купить готовый бизнес и не прогореть.

1. Определяем тип бизнеса

Предпринимателю сразу стоит подумать, чем бы он хотел заниматься. Возможно, новое дело будет как-то связано с его давними мечтами или с имеющимся опытом в какой-либо сфере. Обязательно нужно учитывать уже имеющиеся знания, которые помогут в будущем деле.

Также нужно выбрать желаемое направление. Это может быть производство, оптовая или розничная продажа, оказание каких-либо услуг, экспортно-импортные операции. Если давать совет, какой готовый бизнес лучше купить новичку, то специалисты рекомендуют сперва рассмотреть возможность продаж, услуг или производства, а уже потом переходить к экспорту-импорту.

2. Оценка собственных средств

Сразу же стоит определиться в количестве собственных средств, которые можно потратить на приобретение бизнеса. Возможно, для этого придется реализовать какие-то активы.Наиболее распространенным вариантом служит банковский кредит. В качестве залога могут выступать ликвидные средства приобретаемого предприятия. Можно, конечно, использовать и собственные активы.

3. Поиск вариантов продаваемого бизнеса

Как только со средствами будет более-менее понятно, можно переходить непосредственно к поиску подходящих вариантов для покупки.

Сразу возникает вопрос, а где искать продаваемое предприятие? Довольно часто подобную информацию можно найти в различных информационных изданиях, включая бизнес-бюллетени, специализированные интернет-сайты, газеты и порталы с бесплатными объявлениями.

Однако прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес на авито, нужно попробовать и другие более серьезные источники.

Существуют независимые компании-брокеры, которые собирают и изучают предложения о продаже бизнеса и готовы подобрать любые необходимые варианты для покупки.

Неплохим источником может быть и близкий круг общения. Наверняка среди друзей и знакомых есть бизнесмены, желающие продать свой бизнес. Также можно воспользоваться деловыми контактами дистрибьюторов и подрядчиков, которые ежедневно тесно общаются со многими руководителями.

Необходимо обратить внимание, что многие предприниматели стараются не разглашать информацию о продаже своего бизнеса. На то есть масса причин. Среди них нежелание сеять панику среди клиентов, поставщиков, сотрудников и арендодателей. Поэтому не все предложения рынка попадают в общедоступные СМИ.

Так же можно рассмотреть покупку франшизы. Что такое франшиза в бизнесе простыми словами — можно прочитать тут.

4. Причины продажи бизнеса

Все подходящие варианты стоит рассмотреть с точки зрения, почему продают готовый бизнес.

Узнать об этом прежде всего можно от самого владельца. Часто причина может быть в каких-то скрытых факторах. О них и нужно узнать уже при первом общении.

Если предприятие не имеет серьезных проблем и бизнес налажен настолько, что приносит прибыль, то вряд ли кто-то захочет избавляться от такого актива. Такие объяснения, как смена места жительства или просто надоело это дело, не стоит принимать за чистую правду. Всегда можно нанять хорошего управляющего и контролировать его работу и деятельность предприятия на расстоянии.

Владелец может сказать, что ему срочно нужны деньги. Однако и это не повод продавать предприятие почти даром.

Возможно, так нынешний владелец хочет избавиться от каких-то серьезных неприятностей, связанных с бизнесом.

Сюда же можно отнести и криминальные дела, в которых участвовала компания и ее владелец.

Но все-таки есть и объективные причины, которым можно доверять. К таковым относится желание владельца вложить деньги в иную более прибыльную сферу, реальное снижение активности на рынке, отсутствие средств и возможностей для развития, уход от дела по личным и семейным мотивам.

Обычно на том этапе остается всего 2-3 варианта, которые и необходимо дальше изучать.

5. Как оценить бизнес

На этом этапе нужно точно решить, выгодно ли покупать готовый бизнес. Сделать это можно, если правильно и точно оценить стоимость каждого предприятия. В наших реалиях сделать это не так просто.

К сожалению, отечественные предприятия еще не котируются на всевозможных фондовых рынках, где, как правило, и отражается реальная рыночная цена. Поэтому специалисты-оценщики используют другие методы.

Один из таких методов определяет будущие доходы бизнеса, поэтому носит название доходного метода. Учитываются доходы, которые получит предприятие в будущем, но исходя из сегодняшних цен. Такая оценка не может быть достоверной, поскольку сложно просчитать возможные риски при любом развитии бизнеса. Но использовать доходный метод можно, если работа предприятия стабильна.

Расчет проводится по формуле: отношение рыночной цены другого предприятия к его чистой прибыли и умножается на размер чистой прибыли рассматриваемого бизнеса. Вместо чистой прибыли могут быть использованы и другие показатели. Но главное, за основу взять наиболее похожий бизнес с такими же финансовыми и иными характеристиками.

И наконец, наиболее распространенный метод — это затратный. В этом случае рассчитывается стоимость замены оборудования и других активов, включая морально изношенные и устаревшие. Обычно это делают, чтобы сравнить затраты на обновление производства и сопоставить их с затратами на налаживание нового технологического процесса.

Каждый из этих методов практически невозможно использовать самостоятельно. Чтобы узнать, сколько стоит готовый бизнес, можно и нужно обратиться к профессиональным оценщикам, бизнес-консультантам, брокерам или аудиторам.

Процедура оценки требует определенных знаний в области экономики, права, финансового и налогового законодательства, а также практического опыта для сбора объективной и правдивой информации.

Уже после получения оценки может остаться один вариант для дальнейшего досконального рассмотрения.

6. Покупка бизнеса: что проверять

Переходя к этому этапу, следует понимать, что нужно учитывать при покупке готового бизнеса.

Первоначальная оценка, хоть и сделанная профессионалами, не дает детального представления о текущем состоянии дел выбранного бизнеса и его перспективах развития.

Для этого тоже может понадобиться более глубокое изучение деятельности предприятия, которую также могут провести независимые эксперты.

В основном проверяются юридические вопросы и соответствие всех документов правовым и законодательным нормам. Также проводится аудит бухгалтерского и налогового учета.

Не лишним будет и проведение инвентаризации, чтобы понимать реальную картину состояния материальных активов и оценить их моральный износ. Если речь идет о крупном предприятии, то есть смысл оценить и персонал.

Особенно важно изучить управленческий потенциал и соответствие руководителей разного уровня соответствующей квалификации.

При желании подобный анализ можно провести и самостоятельно. Но это реально сделать, если речь идет о небольшом предприятии и если практически нет сомнений по поводу правдивости полученной ранее информации.

Нужно как можно больше задавать вопросов относительно деятельности предприятия, требовать бухгалтерские и другие документы, проверять оборудование на предмет сроков эксплуатации. Из внешних источников стоит выяснить деловую репутацию, как самого бизнеса, так и его владельца.

Обязательства предприятия тоже важно учесть, поскольку старые долги тоже могут перейти к новому владельцу. В общем, важно выяснить все, что нужно знать при покупке готового бизнеса и что поможет в дальнейшем избежать крупных неприятностей.

Серьезным сигналом для отказа от покупки может быть малейшее сопротивление со стороны продавца предоставить требуемую информацию.

Но есть и другие случаи, когда лучше отклонить рассматриваемое предложение.

К таковым относится слишком короткий срок продажи. Торопливость совершения сделки указывает на явные «проблемы» бизнеса.

Как уже говорилось выше, причина продажи тоже должна быть серьезным плюсом для покупки бизнеса. Если она даже не понятна, то что-то не так и лучше отклонить даже самое выгодное предложение.

Но больше всего влияет на отказ покупателя искажение текущей информации о бизнесе и общей деятельности. Это прямой указатель на скрытые подводные камни, которые могут принести новому владельцу крупные неприятности.

7. Минимизация рисков

Говоря о том, как правильно купить готовый бизнес, нельзя забывать о всевозможных рисках. Их стоит предусмотреть заранее. Чем их больше будет учтено, тем меньше проблем может возникнуть в дальнейшем.

Обязательно нужно проверить месторасположение производства и его мощностей. Если занимаемая территория предоставляется в аренду, то нужно знать, на каких условиях и при каких обстоятельствах договор может быть разорван.

Если это муниципальная территория, то необходимо выяснить, какие перспективы использования этого участка у местных властей. Возможно, что в скором времени придется свернуть производство и искать другое место.

Это процесс дорогостоящий и может сейчас открыть предприятие с нуля будет намного проще.

Нельзя верить на слово нынешнему владельцу. Любой факт должен быть проверен и документально подтвержден. Особенно удостовериться надо в объемах прибыли и долгах.

Для покупки бизнеса оформление документов можно потребоваться даже на этапе подготовки к покупке. Это в первую очередь касается гарантий относительно долгов, которые не выявлены по бухгалтерии, но таковые существуют.

В этом случае покупатель может потребовать владельца и всех соучредителей взять на себя ответственность за подобные долги последних трех лет. Срок может оговариваться исходя из давности таких обнаруженных долгов. Все это оформляется документально.

Чтобы обнаружить такие долги, необходимо навести точные справки обо всем, что касается деятельности предприятия. Поэтому стоит использовать разные источники для их поиска.

Что же касается остальных долгов, то их стоит все указать в договоре. Новый владелец должен получить только те обязательства, которые связаны с текущей и указанной в договоре деятельностью.

Если ранее предприятие занималось иной работой и с тех пор остались долги, то ответственность за них остается за продавцом.

Кроме того, в договоре перечень долгов указывается с их размером, сроком давности и сроком погашения, приводится информация о кредиторах.

Если покупатель покупает рабочее предприятие, то ему важно, чтобы оно продолжало свою деятельность и при переходе собственности. Чтобы сохранить деловые отношения с поставщиками и клиентами, подрядчиками и партнерами, а также с персоналом предприятия, нужно составить план передачи полномочий. Тогда не будет заминки в общей работе и бизнес будет функционировать без перебоев.

8. Переговоры о покупке

Если все выводы о бизнесе и вся полученная в ходе всевозможных проверок информация составили положительную картину, можно переходить к переговорам о покупке.

Одним из требований продавца может быть получение первоначального залогового взноса. Так делают при операциях с недвижимостью. Такой подход позволяет продавцам избежать не серьезных покупателей.

Конечно, во время переговоров каждая из сторон будет отстаивать свои интересы, поэтому стоимость готового бизнеса будет иметь и максимально высокую, и минимальную цену. То же самое касается и многих условий договора, особенно долговых обязательств и перехода ответственности к одной из сторон.

Дальнейшие переговоры стоит вести в сторону смягчения условий и договориться о некоторой средней цене, которая устроит обе стороны.

Как только цена будет согласована и все условия оговорены, происходит подписание договора согласно всем юридическим требованиям действующего законодательства.

Подведение итогов

Вопрос о том, как купить готовый бизнес, волнует не только новичков, но и многих предпринимателей с опытом. Любой бизнес требует детального рассмотрения и глубокого изучения всех аспектов деятельности.

Причем чем крупней бизнес, тем сложней провести его оценку.

Для этого важно покупателю рассчитывать не только на свои силы, а и обратиться к настоящим экспертам, которые проведут всю необходимую работу и позволят сформировать реальную стоимость предприятия.

Источник: https://j.etagi.com/ps/kak-kupit-gotoviy-biznes/

Ответы@Mail.Ru: Стоит ли покупать готовый бизнес? Плюсы и минусы

Как бизнес-брокер с 5-ти летним опытом, рекомендую Вам прочитать мою статью: Ошибки при покупке бизнеса. На дополнительные вопросы с удовольствием отвечу.

———-
Ошибки при покупке бизнеса «Не покупайте кота в мешке» Народная мудрость На рынке готового бизнеса есть много ловушек и ухищрений в которые попадают покупатели бизнеса. Вопрос у всех них один: «Как снизить свои риски при покупке бизнеса? «.

Жаль только что очень часто он звучит уже после приобретения неликвидного актива по завышенной цене. А что же делать покупателю совершающему покупку бизнеса впервые? Я, как эксперт по купле-продаже готового бизнеса с многолетним опытом, постараюсь Вам на него ответить.

Для начала нужно определиться, какой вид готового бизнеса Вы покупаете: готовый бизнес (бизнес приносящий ежегодный доход не менее 30% от их стоимости в год, требующий участия владельца менее 120 часов в неделю) «заготовка для бизнеса» (стартапы возрастом менее года, низкодоходные бизнесы, бизнесы требующие участия владельца более 120 часов в месяц) имущественный комплекс (недвижимость, транспорт, оборудование участвующие в бизнесе, но не приносящие суммарный доход выше 30% в год от своей начальной стоимости) банкрот (постоянно убыточный бизнес, находящийся на стадии ликвидации) Полный текст статьи на сайте продажа-бизнеса. рфhttp://proday-biznes.ru/news/30.html

Плюсы: меньше организационной работы Минусы: С бизнесом можно приобрести кредиторскую задолженность, о которой Вы не знаете; проблемы с налоговой ( проверка охватывает 3предыдущих года, и если она не проводилась в текущем году-потом это будут Ваши проблемы) ; и т п

Приобретать готовый бизнес стоит по следующим основным критериям, которые по сути и приносят плюсы новому владельцу бизнеса. Готовый сформированный штат сотрудников. Заключен договор на аренду помещения. Наличие базы постоянных клиентов. Зарегистрирована фирма, открыт расчётный счёт. Сформированная работающая бизнес стратегия ведения бизнеса.

Наличие аналитической информации по конкурентам и их преимуществам. Партнёрские отношения с другими компаниями (поставщики, скидки) . Выполнены все основные организационные вопросы. Известность компании. Бизнес уже работает — приносит деньги и т. д.

К минусам покупки бизнеса можно отнести на наш взгляд следующее: Отсутствие опыта в новом секторе бизнеса, неумение эффективно использовать ресурсы. “Новая метла метёт по новому”, возможны разногласия с наёмным персоналом, переобучение, адаптация под новую стратегию ведения бизнеса, потеря части постоянных клиентов.

Наиболее благоприятен способ приобретения с точки зрения налогов – поглощение или реорганизация компании. Административные риски. Для совершения какой либо сделки необходимо получать разрешение или уведомить в чёткие законодательные сроки нужные органы власти.

нужно задать первый вопрос — Почему бизнес продают?? ? Если причина вполне понятная и реальная, то можно и купить, а если это — из з проблем с налоговой, кредиторами и т. д. , то на какой хрен вам эта петля на шею?!!!

Почитайте статью на сайте : [ссылка заблокирована по решению администрации проекта] в готовом бизнесе там ясно и подробно написано, также можете скачать бесплатно.

Можете скачать бесплатно на сайте: take-biz.ru/biznes/kak-ja-zarabatyvaju-v-internete-0t-1800-rublej-v-den или здесь take-biz.ru

Я работаю на сайте Business Asset Exchange http://business-asset.ru/ — это крупнейшая в России площадка по продаже бизнеса. Я видел много случаев и вариантов. Плюсов и минус у покупки готового бизнеса много. Перечислять можно бесконечно.
Главный плюс. Шансов на успех при покупке бизнеса намного больше, чем открывать бизнес с нуля. Из 5 созданных бизнесов выживает 1. Из 5 купленных бизнесов продолжают работать 4.

Знаю один хороший сервис по продажепокупке готового бизнеса. Всем рекомендую! Вот он
http://runa-invest.ru/

Да достаточно много таких сайтов, по Москве очень хороший ресурс — http://pokupka-biznesa.ru/ . Рекомендую из личного опыта.

Продаю бизнес www.kmplus.ru

Здравствуйте! Есть множество плюсов а так минусов. Вам чтобы понять с перва надо изучить. Могу посоветовать один интересный сайт где вы найдете ответ на свой вопрос. Я сам не давно купил бизнес. Я остался довольным результатам. Если заинтересует ссылку оставлю внизуhttp://resale-expert.ru/

Я работаю на сайте http://businessmsk.ru/ — это крупнейшая в России площадка по продаже бизнеса. Я видел много случаев и вариантов. Плюсов и минус у покупки готового бизнеса много. Перечислять можно бесконечно.
Главный плюс. Шансов на успех при покупке бизнеса намного больше, чем открывать бизнес с нуля. Из 5 созданных бизнесов выживает 1. Из 5 купленных бизнесов продолжают работать 4.

Для новичка это самая лучшая идея, как мне кажется. У меня вот в Рыбсети франшиза, я всем довольна, условия у них выгодные. Все технологии рассказывают, полностью транспортировку продукции осуществляют, все документы привозят. Клиенты у меня сразу появились-бренд то известный и качество у них хорошее.

вот проверенный сайт http://businessmsk.ru

Какой бы бизнес вы не приобретали, рекомендуем перед покупкой сделать его независимую проверку. Очень часто слова продавца или его представителей расходятся с реальностью. Либо по незнанию, либо по злому умыслу. Скажем, среди интернет магазинов очень много откровенно пустых проектов, которые продаются по неоправданно завышенной цене.

Так же могу порекомендовать этот сайт http://businessmsk.ru/

Проще не покупать готовый бизнес а организовать свой, поскольку продают как правильно убыточный бизнес, причины могут быть разные, неправильное место, некачественный или дорогой товар, не умение вести подобную деятельность, в любом случае лучше не исправлять ошибки а правильно подойти к открытию своего нового. Здесь http://vlastelin-estate.ru/business есть предложения на продажу разнообразных готовых бизнесов.

Источник: https://touch.otvet.mail.ru/question/75787604